为什么会裁员?礼物说未来的构想是怎样的?温城辉在接受《天下网商》独家采访时透露，杀死第一期裁员50人，杀死占了公司员工的三分之一，主要是技术和平台运营，而接下来，礼物说还将继续裁员。

比如奥康放在乐淘仓库中的8000双鞋，杀死两天时间就卖完了，从此要多少给多少。彼时中国所有的电子商务玩的都是一个概念“我不挣钱，杀死先冲订单，占领市场”。

这个感觉让毕胜很紧张，杀死他和团队到市场上做调研，杀死最后得出的结论是“中国玩具市场只有一百多亿，涉及到互联网上又是很小的范围，乐淘又是很小中的一部分，虽然毛利率足够大，但没有办法产生规模化效益。大家一退休，杀死就是这种出海状态。很多用户在不同网站看上同一款产品，杀死同时下单，选择货到付款，哪个先到要哪个，剩下的一个退回。毕胜说，杀死我不是没激情，我是不知道该干啥。这样的用户有多少?毕胜说，杀死一年卖了100万双鞋，有10万人这么干。

 2009年5月，杀死毕胜先发了一个内测版卖鞋，起名叫乐淘族，上线一周，收入就超过玩具。”毕胜有一次见李彦宏，杀死老领导对他说，你不能再这么闲着了，再闲下去你就废了。“兄弟，杀死我赌了两只股票，都被360的IPO给抛弃了。

红筹回归A股需要不断挤掉炒作的泡沫，杀死他们回来不应该成为割韭菜的代名词，更应该为中国的经济、安全等做出更多的贡献。360直接IPO，杀死让那些喜欢刀口舔血炒作借壳的游资情何以堪?360回归A股曾经让很多人激动不已，杀死为啥?周鸿祎曾说360回归成本高达100亿美元，抱着这数字，炒家们就在算了，刨除创始人周鸿祎等老股东，剩下的都需要融资，其中向财团贷款就将近200亿人民币供给：杀死现在由于国内供给不足，杀死无法满足广大用户消费升级的需求，比如说更高品质的产品、奢侈品等，所以我们需要去进行供给侧改革，应对消费升级。图片位置、杀死项目符号等等也要尽可能统一;对齐：杀死对齐会让PPT更加有次序，在翻页的过程中，正文的位置、标题的位置都是对齐的，投资人在观看的过程中不会很大的跳跃感;层次：从每一页到整个PPT都需要有层次，都要有重点突出的东西，有基本的叙述逻辑。

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层次有两个方面：一个是每一页的内容内容按照形式逻辑，比如时间，空间，并列递进等关系展开，要有层次，标题，要点，图文，通过大小，加粗，颜色等方式，把重点内容突出，主次区分。核心逻辑一张图说清商业模式这里的逻辑主要说的是商业逻辑，写清楚你想要呈现的商业逻辑是什么，首先是自己所想要做的生意、项目或者业务是如何去创造价值和传递价值的。这里我们要阐述自己带来了一个怎样新型的市场，或者一个更加匹配需求与供给的高效市场。举个例子：我们需要一家连锁的快餐店，我们卖的是热狗，刚开始我们会以一家店为一个最小化可运行单元，这家店今年要赚到1万，这个时候整个团队都会围绕这个核心价值去展开，而衍生出许多数据，我们的人工成本、进货成本，以及我需要卖多少个热狗才能把成本回收回来。

1、价值创造需求：价值创造的价值首先是用户的价值，在我们深度了解用户以后，能够了解到他们的需求是什么，我们能够把控到的需求就是我们价值创造的基本点，产品也能准确的切到需求的痛点。统一：首先是字体、字号的统一，字体不要超过两种;颜色最好与企业的LOGO统一，颜色搭配方法参考人搭配服装的要求，最好不要超过三个颜色。随着规模的扩大，在不同区域都开设了热狗的分店，这个时候可能有的店铺盈利有的店铺亏损，我们就不能再把单独的一家店拿出来，而是应当将一个区域内的N家店铺作为一个最小化可运行单元，这有设计到店铺的分布，供应链的协同等等，让你在区域内是具备更高竞争力。美观至少让别人看到你的态度一份让人舒适的PPT是对投资者的尊敬。

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“质胜文则野，文胜质则史“，PTT不能过于炫酷，会喧宾夺主、本末倒置，但是也要清晰简单，同时也指出的下面3个注意点。市场：在供给和需求都大量存在，但有匹配效率低下的时候，这叫价值错配，如果你提供了一个新的市场，比如现在非常火的租车，由于以前的市场带来的体验不好、供给的品质不好，租车的出现就解决了这样的问题。

另一个是整个BP形成一个系统的框架，要有叙事的主次感和节奏感，重点的亮点的部分要多几页来说，不重要的简约，一笔带过。2、价值传递价值传递是串联需求、供给以及市场的一根线，我们要阐明这三个要素之间是什么样的关系，同时要考虑在传递过程中，它的效率高不高，成本是否非常高昂，以及是否顺利有效。更高效率的供给以及更好的体验，也能创造价值。这里的数据不是大量的，也不是运营数据，而是一个最小化运行单元的数据，这个数据是创造核心价值的一个体现，最好的就是将这些数据货币化，能挣多少钱，能剩多少钱，能够给人更加直观的感觉。定位：如今的时代已经没有什么新鲜事，除非你提出来的是一个颠覆性的项目，否则我们都需要一个参考对象，比如京东是中国的亚马逊，百度是中国的谷歌，让投资人能够很直观的看到你是做什么的，对对标，对比是一种高效的决策方式，不要把自己搞的很复杂，玩文字游戏，要降低对方的决策成本。摘要是BP的一个浓缩，用100-200字精确而又简单的阐述自己的项目，老师提到微博的140字短文功能，作为创业者，我们可以从日常去训练用这种方式去叙述自己简要阐述事件的能力。

要点一句话讲明白要做什么一个投资人在日常工作中，会看到很多的信息，相同的、不同的企业商业计划书等材料，用一个公式或者一分钟将要点以最短的时间最精妙的语言阐述出来。在不同阶段，最小化可运行单元都是不同的。

如果我们的项目是一个旧有模式的升级，也就是2.0版本，这时候需要用2-3个关键词说明区别(不要超过三个词)这样做主要是为了避免了逆向选择，即信贷欺诈分子专门利用“买单侠”套现的发生。

针对这一风险，买单侠采用技术+人工的双审模式。由于当时校园贷已经有很多创业公司进入，而且胡丹认为风险较高，首先就放弃了这一市场。

除了徐小平的真格基金，买单侠的天使轮投资者中还有百度元老任旭阳的身影。做中国的capitalone获得这么多知名投资机构青睐的买单侠是一家什么公司?它是一家为年轻蓝领提供小额消费分期付款服务的公司。擅长用“相面法”进行投资徐小平，坚信早期项目的投资就是投人。这个演讲给了胡丹很大的启发，他决定做一家中国的CapitalOne。

在门店中，销售人员会把申请人的照片传到当地的销售群里，给其他人看一下，如果他是骗贷的，也会被其他店的销售员认出。”后来到了2014年3月，胡丹真的辞职创业了，当时徐小平“连他要做什么都不知道。

document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。“主动找到我们寻求借款的客户我们是不做的。

他们具备这5个特征：杠杆低，大部分是首次借贷人;转化性高，消费欲望强;风险低，月收入有稳定现金流;生命周期价值高;视体验，适应互联网服务模式。寻找“被动借款人”通过严格的线下消费场景控制，买单侠最大程度低保证用户都是“被动借款人”。

公司初创之时容易被骗贷团伙盯上，如果没有有效的防范措施，很可能在3个月之内就死掉。“我们发现当业务量增大时，比如说当一年信贷规模达到100亿时，只要降低1%的坏帐率，或者提高1%的运营效率，这一正一负的两个百分点，基本上可以带来两个亿的利润。作为买单侠创始人，胡丹其实早有创业的想法。有别于积极主动找钱的人，信贷对于被动借款人来说不是生活的必需，他们只有在被推销的时候，才会选择金融服务，这类人群杠杆率低，违约率低，而且对于平台的忠诚度和生命周期价值都较高。

”因此，买单侠最后聚焦在18-35岁的蓝领，以及刚进入职场的初级白领，这一人群总共约2.5亿。拒绝“互联网推广方式”在红杉期间，胡丹负责TMT行业的投资，主导及参与过的项目包括聚美优品、找钢网、大姨吗、超级课程表等，但他却不认可O2O、电商的扩张方式在金融领域的应用。

“这2.5亿人中70%-80%都是信用非常好的贷款人。在斯坦福读MBA期间，胡丹听了一场美国第二大信用卡公司CapitalOne创始人RichardFairbank的演讲，CapitalOne运用统计学模型为银行拒之门外的用户进行信审并提供信用卡服务。

例如，在买单侠的APP中有一个装置，能检验申请人在自拍的时候手机有没有竖起来，如果一个人的手机始终都没有竖起来，那么他很可能是在对着一张骗贷中介给他的照片在拍摄。”据买单侠首席风控官朱君介绍，通过被动借款人的筛选，在其现有客户中，75%都是独享借款人，他们不跟别的平台发生关系，共债情况非常少，其债务很可控。

(责任编辑：高以爱)